發(fā)表時(shí)間：2016-12-22 | 來源：咪奴服裝

相較于奶粉、紙尿褲，服飾家裝有著更誘人的毛利，貝貝網(wǎng)試圖以媽媽人群為目標(biāo)受眾整合市場(chǎng)。 在12月20日舉辦的2016億邦未來零售大會(huì)采訪中，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，貝貝網(wǎng)在延展商品品類的過程中， 明年將更多注重服飾等非標(biāo)準(zhǔn)類商品，同時(shí)，母嬰類商品作為企業(yè)的核心商品，將保證品類占比在50%以上。

　通過補(bǔ)貼沖規(guī)模的電商時(shí)代已經(jīng)過去。張良倫表示，當(dāng)電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者要提升自我造血的能力， 不能單純地依賴資本。對(duì)于貝貝網(wǎng)來說，過去定位為母嬰電商平臺(tái)，銷售的商品多以奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)類商品為主， 但明年企業(yè)將逐步加大服飾、家裝等非標(biāo)準(zhǔn)類商品的比重，后者相較于前者的毛利更高。

今年年中時(shí)，貝貝網(wǎng)宣布獲得1億美元D輪融資，同時(shí)對(duì)外宣布向服飾家裝品類延展。有數(shù)據(jù)顯示， 目前貝貝網(wǎng)非母嬰類商品的占比已將近30%。在張良倫看來，貝貝網(wǎng)所售商品的品類擴(kuò)充不代表企業(yè)的轉(zhuǎn)型而是升級(jí)。 “貝貝網(wǎng)是以媽媽經(jīng)濟(jì)為核心所做的延展，平臺(tái)追求的是多品類而不是全品類。”

如何界定標(biāo)準(zhǔn)類商品和非標(biāo)類商品？張良倫舉例稱，在服飾類商品中，嬰兒類服飾就屬于標(biāo)準(zhǔn)類商品。 消費(fèi)者對(duì)于衣服的款式、造型沒有太大的個(gè)性化需求，更多的訴求體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量安全上。相較而言， 中、大齡的兒童服飾就屬于非標(biāo)類商品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)服裝的式樣有更多個(gè)性化需求。

　據(jù)了解，今年“雙11”貝貝平臺(tái)的非標(biāo)品銷售占比突破85%，移動(dòng)端銷售占比超95%。 張良倫表示，母嬰類商品作為企業(yè)的核心品類，未來仍將保持在50%以上的品類占比。 通過提供標(biāo)準(zhǔn)類的母嬰商品，貝貝網(wǎng)可以滿足消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求，拉高用戶黏性。 同時(shí)通過加碼服飾、家裝等非標(biāo)準(zhǔn)類商品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。但從整體市場(chǎng)而言，貝貝網(wǎng)始終是圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行的布局。

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